近日，河南省宋河酒业股份有限公司（以下简称“宋河酒业”）及其子公司河南省宋河酒实业有限公司法定代表人变更、核心管理层密集更迭，引发行业关注。宋河酒业新任法定代表人由辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣变更为王水云，王水云是锅圈实业的团队成员，此次人事变更被解读为锅圈实业进一步接管宋河酒业。不过，天眼查显示，宋河酒业股权信息尚未更新，控股股东仍显示为辅仁药业集团有限公司。
自辅仁药业集团2019年“爆雷”后，宋河酒业接连出现负债累累、破产重整，两年前，锅圈实业介入重整。在外界看来，锅圈的渠道终端网或许对宋河酒的品牌曝光率有所赋能，但对品牌重塑与业绩提升成效，尚待观察。
法定代表人换成“锅圈人”
天眼查信息显示，10月28日，宋河酒业法定代表人由辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣变更为王水云，与此同时，多位高管发生变更，朱文臣、朱景升等8人退出，新增王水云、刘传申，其中，王水云现任宋河酒业董事、总经理，刘传申现任监事。此外，新增财务负责人张存俊。
宋河酒业近期发生人事大变动。 天眼查截图
宋河酒业全资子公司河南省宋河酒实业有限公司此前也发生重要人事变更。10月20日，该公司法定代表人由朱景升变更为李金智，同时，朱景升、朱国恩等5名高管退出，新增李金智。根据宋河方面此前消息，李金智此前多次以宋河酒业副总裁、销售公司副总经理身份出席活动。此外，有报道显示，李金智起初进入宋河酒业时，还负责招商工作。
有报道称，王水云、李金智均为锅圈实业创始人杨明超团队的核心人员。杨明超在宋河酒业的身份，早就被称为“新宋河总规划师”。如今，王水云、李金智分别担任宋河酒业及其子公司法定代表人，被解读为锅圈实业正式接管宋河酒，实现决策权限的核心转移。
新京报记者注意到，王水云此前担任宋河酒业副总裁，近日她参加一场酒业论坛时介绍，锅圈团队于2023年12月底进入宋河，从食品到酒行业是跨界，她作为一名酒业新人开启了对宋河酒业的调整。王水云谈道，锅圈参与宋河酒业重整的近两年间，主要作出产品结构调整、品牌调整等，产品结构调整包括将产品分为以鹿邑大曲为主的口粮酒、以红宋河作为主推产品，以及复古系列、高端系列紫气东来等。
不过，天眼查显示，目前两家企业的实际控制人仍显示为朱文臣，宋河酒业的股权信息也未更新，控股股东仍显示为辅仁药业集团有限公司，持有约52.39%的股份。
针对锅圈团队成员王水云成为公司法定代表人，是否意味着锅圈实业正式接管宋河，以及当前股权变更情况等问题，新京报记者联系宋河酒业。11月11日，相关负责人回复称，目前股权变更事宜暂未完成。
同时，关于锅圈赋能下的宋河酒业变化，相关负责人称，除了进行产品革新、品牌焕新等，还进行了渠道重构，“渠道变革是锅圈跨界赋能宋河的最大亮点，借助万店连锁优势为宋河营销突围提供新路径”。宋河目前已率先完成从全链条信息化重构，实现业务流、数据流与渠道流全面打通，其以“新基建”为底座的数智化正重塑传统酒业的渠道生态。变革的核心，在于以“宋河酒仓”作为数字化中枢，赋能终端网点动销；另一方面则通过直播、私域等构建核心渠道触达C端（消费者端），破解复购难题。
锅圈早已介入经营
公开资料显示，宋河酒业前身为成立于1968年的国营鹿邑酒厂，1988年更名为宋河酒厂。1989年在第五届全国评酒会上，宋河粮液获得名酒称号及金质奖。1991年至1993年，宋河酒厂的利润从2亿元增长到6.9亿元。1994年开始，宋河酒厂业绩下滑，经营一度陷入困境。2002年，同在河南鹿邑县的辅仁药业收购宋河酒厂85%股权，将其更名为宋河酒业。随后10年间，宋河酒业销售收入不断提升，2012年营收突破22.5亿元。
然而，2019年辅仁药业“爆雷”，让宋河酒业也深陷债务危机。根据此前媒体报道，辅仁药业频繁用宋河酒业的资产抵押借款，以维系自身现金流，甚至不惜将散酒、半成品酒、酒罐等作为抵押物。
负债累累且资产不足以清偿全部债务，宋河酒业、宋河酒实业分别在2022年、2023年申请破产重整。根据全国企业破产重整案件信息网信息，2023年6月19日，河南省鹿邑县人民法院裁定受理两家公司的重整申请。2023年7月12日，该院裁定对两家公司实质合并重整。鹿邑县人民法院2023年6月作出的两份裁定书显示，截至2022年10月31日，宋河酒业公司单体全部资产账面价值为9.69亿元，评估清算价值为17.52亿元。宋河酒实业账面资产总额为1.06亿元，账面负债总额为10.16亿元。截至2023年4月28日，宋河酒业负债共计115.86亿元。
2024年12月，鹿邑县人民法院裁定批准宋河酒业与宋河酒实业实质合并重整计划。据公开报道，2024年1月，锅圈实业就介入帮扶经营，至今已近2年时间。
能否撑起宋河“十年百亿”野心？
锅圈实业关联的锅圈食汇是“火锅烧烤食材连锁超市”品牌，采用“供应链+门店”模式快速扩张。根据其公司网站显示，截至2024年6月30日，锅圈食汇共有9660家加盟门店。
外界谈及锅圈对宋河酒业的赋能，普遍考虑其庞大的终端网络有助于宋河酒渠道铺货和快速分销。而早在2020年12月，宋河酒业与锅圈供应链产品供应战略合作签约时，杨明超也提到，希望利用锅圈的供应链和门店优势拓展产品渠道。
新京报记者注意到，王水云、李金智此前多次提到，锅圈团队对宋河酒业的渠道调整方面注重C端终端建设，包括B端（商业端）转C端、C端B端一体数字化营销。而这或许与锅圈在渠道端的铺设经验不无关系。
就在近期，杨明超在宋河酒业2025年秋酿时谈道：“（一年来多来）完成了产品、渠道、品牌、组织四个基建工程，新品全部登场，酒仓布局全省，C端B端一体数字化销售新模式和模型成型，开始走向未来两年的C端和场景的深度运营。”
此外，锅圈对宋河的调整还体现在产品缩减方面。据宋河酒业微信公众号文章，锅圈托管近两年来，将原有的438款老产品全部砍掉，聚焦口粮酒、主打产品、高端产品等。
从产品结构调整到渠道改革，外界对锅圈重整宋河的一系列调整举措众说纷纭。有观点认为，“锅圈擅长渠道运营，宋河得借此机会把销售渠道铺开，把产品线优化好，才有可能实现‘十年百亿’的业绩目标”，也有观点认为，“（宋河酒业的）低端酒放在锅圈的销售渠道不如商超渠道曝光量大，且低端酒很难走出河南区域市场，而中端酒竞争最激烈，大品牌中端酒尚且处于库存高企价格倒挂，锅圈的渠道对宋河中高端酒销售的赋能有限。”
中原基金大消费执行合伙人晋育锋认为，客观地说，锅圈与白酒的协同性并不高。锅圈消费者的心智认知基本为“火锅食材”，无论线上还是进店购买，跨品类多选一个白酒的可能性很小。“锅圈对宋河的助力，一是同为河南鹿邑的老乡情怀支撑；二是渠道方面，线上推介与锅圈万店展示下，有助于提升宋河酒品牌曝光率；三是垂类平台下的数字化建设赋能。至于对宋河酒业的品牌重塑与业绩提升成效，尚待观察。”
新京报记者 秦胜南
编辑 李严
校对 穆祥桐
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